Konzultatív értékesítés
avagy: Hogyan add el önmagad?
Vannak, akik bármit el tudnak adni, bárkinek. Ők a zsigeri értékesítők. Sokszor egyáltalán nem azt csinálják, amit a szakkönyvek írnak, de mégis zseniálisak az eladásban.
Vannak, akik megtanulják, hogyan kell eladni. Pontról-pontra, lépésről-lépésre követik az tanultakat.
Mi azt mondjuk, hogy először ismerd meg önmagad, az erősségeidet és a fejlesztendő oldalad. Így lehetsz igazán hiteles abban, amit csinálsz. Ezután segítünk felismerni, hogy milyen impulzusok, információk alapján működnek az emberek vásárlási szokásai. A kettő birtokában már sokkal magabiztosabban tudsz értékesíteni és tudod irányítani az értékesítési folyamatokat, ezáltal nagyobb élmény lesz ez a munka, amely meghozza a növekedést, mind az egyén és mind a vállalat számára! A DISC alapú értékesítés tréning során megtanítunk a saját viselkedési stílusoddal hatékonyan értékesíteni.
Tudsz valakit, akit szintén érdekelhet?
Légy jófej és küldd el neki is:
Milyen problémára nyújt megoldást?
Nagyon sokszor azt látjuk, hogy olyan értékesítési stratégiát, elveket, szabályokat akarnak a cégek, vállalatok az értékesítő kollégákra ráerőltetni, amellyel nem hitelesek abban az adott pozícióban. Mi abban hiszünk, hogy az adott típus a rá legjobban jellemző értékekkel dolgozzon a vállalati kultúra mentén. Segítünk ezeket az értékeket feltérképezni, meghatározni, beilleszteni.
Kereteket, támogatást, tudást adunk, hogy korlátlanná, eladhatóvá váljon az érték!
Hogyan segít?
Minden ember már születésétől fogva értékesít.
Miért gondoljuk ezt?
- Mert az első pillanattól fogva, el kellett adnunk magunkat a környezetünknek.
- Ha éhesek, szomjasak voltunk, vagy netán fájt a hasunk, valahogy a világ tudomására kellett, hogy hozzuk az igényeinket, amelyet „el kellett adnunk” a szüleinknek, gondozóinknak.
- Az, ahogyan reagált a külső környezetünk, nagyban befolyásolta a viselkedésünket az évek alatt.
- A szocializáció és még sok egyéb más tényező meghatározza, hogy ki milyen viselkedéssel bír, ezáltal milyen személyiséggel rendelkezik.
- A DISC alapú értékesítési tréning abban segít, hogy nem kell betanulnod a hozzád nem illő értékesítési fogásokat, hanem a saját stílusodra építve, hitelesen tudsz működni a kereskedelem világában!
Mire tanít meg a tréning?
A vásárlás élmény legyen
- Mindenki értékesít és mindenki vásárol. Ezért érdemes megtanulni, ki hogyan működik és mi az alapvető viselkedési típusa. A DISC alapú értékesítés, ebben tud segíteni. Ha felismerjük a saját illetve a másik viselkedését, akkor már könnyen beazonosíthatjuk, hogy mi a leendő vásárló nyomógombja.
- A tananyag célja, hogy a résztvevők megismerjék DISC rendszerét, a 4 viselkedés típust, jellemzőiket, főbb tulajdonságaikat, motivációjukat, ebből adódóan a velük való eredményes kommunikációt és az együttműködés szempontjából az erősségeiket.
- Így nem veszítünk értékes időt és energiát az értékesítés során, ezáltal mindkét fél részéről élmény lesz a vásárlás.
Miben különbözik a többi oktatástól?
A tréning egy tapasztalati tanulás,
egy aktív tanulási és fejlesztési út.
- A résztvevők saját próbálkozásaik feldolgozásából jutnak új ismeretekhez önmagukról, társaikról, a világról.
- Az így megszerzett tudás a korábbinál eredményesebb személyes működéshez vezet, hiszen a résztvevők saját, tényleges megtapasztalásaira épül.
- Ez pedig többet ér minden előadásnál, hiszen a saját bőrükön érzik viselkedésük eredményességét.
- „Hallom és elfelejtem, látom és emlékszem, csinálom és megértem” – így szól egy kínai közmondás. A tapasztalati tanulás ez utóbbi utat követi.
Pontosan mit kapsz a kurzustól?
önismeret és kommunikáció
bizalomépítés és kifogáskezelés
érveléstechnika és konfliktuskezelés
ügyfélkezelés és kérdezéstechnika…
Képzési tematika
16 órás, személyes jelenlétű, vagy 4×4 órás online tréning
- értékesítési alapok
- saját viselkedési stílusunk meghatározása
- a modell által azonosított 4 fő viselkedéstípus megismerése
- erősségek, fejlődési lehetőségek
- a különböző viselkedéstípusok felismerése
- egyéni, páros és csoportos gyakorlatok
- a meggyőző kommunikáció ismérvei – kivel, hogyan kommunikáljunk?
- érveléstechnika – melyik stílusra mi hat?
- kérdezéstechnika: megalapozza a bizalmat és a hatékony együttműködést
A képzés ára
Befektetés saját magadba,
ami igazán megtérül
Egy összegben
Hamarosan..
16 órás képzés
Early bird
Hamarosan..
Ez mind a tiéd lesz:
- önismeret
- kommunikáció
- bizalomépítés
- kifogáskezelés
- érveléstechnika és konfliktuskezelés
- ügyfélkezelés és kérdezéstechnika…
Megéri neked?
Mit kapsz a tréningtől, miben fejlődsz?
- Mindenképp megéri, mert mindenki saját magát értékesíti, akkor is, amikor terméket, szolgáltatást értékesít.
- Hosszú távon csak hitelesen, becsületesen tudunk fennmaradni ebben a felgyorsult világban.
- Jöhetnek új eszmék, marketing ötletek, de az emberi érték állandó marad!
- Az önismereten keresztül nem csak maga az értékesítési forgalom növekedése várható, hanem mindenre kiterjedő változást hozhat magával.
GYIK
Összeszedtük azokat a kérdéseket, amik felmerülhetnek benned!
Két nap szükséges, ahhoz, hogy magabiztosan tudd használni a DISC és az értékesítési folyamatok eszközrendszerét, amelyhez a személyes jelenlétet ajánljuk elsősorban.
Nincs szükség előképzettségre, csak hozd magaddal a nyitott önmagadat.
Az önismereten keresztül, nem csak maga az értékesítési forgalom növekedése várható, hanem mindenre kiterjedő változást hozhat magával.
Ezt a tréninget alkalomszerűen tartjuk, érdemes előre jelezni érdeklődésedet, hogy semmiképp se maradj le a következő alkalomról.
Amennyiben nem szeretnél értékesítéssel foglalkozni és az önismeret sem érdekel.
Amennyiben értékesítéssel szeretnél foglalkozni és az önismeret is érdekel. ☺
Várunk téged is,